上海微腾电气有限公司

供应软启动柜 XJR-90KW在线式启动柜 低压启动柜 智能配电柜

软启动柜目前市场

目前软启动柜的市场是一片红海,但是产品层次不齐,鱼目混珠,现在产品竞争激烈,更多厂家都在打价格战,从而忽视了软启动柜本身质量的要求,他们觉得价格越低就越好卖,但是价格低,说明成本变低,成本变低就是从软启动柜的品质上克扣下来,也是从许多配件上偷工减料上下来.这样导致zui后消费者买到的软启动柜都是次品，使用寿命不长的软启动柜。

我们上海磐陵电气有限公司专ye研发生产启动柜将近20年，我们的产品经历四次历史更新换代（不断改良与创新），专门给水泵、风机、破碎机、粉碎机、砖机、皮带输送机、压缩机、制冷机、球磨机等行业专ye配套。目前全国已有23个省市4个直辖市5个自治区，上千多个厂家配套使用磐陵软启动柜，他们反应使用效果很好，可以提高生产率15%以上，安装简单，使用方便，使用寿命长达8-10年不等，直到柜体腐烂。我们确保每台软启动柜出厂前必须调试好经过高温烤漆48小时候再检查调试，严格检验跟检测。磐陵电气愿意把一流的产品奉献给贵公司，更愿意用优质的售后服务来服务客户。

和外贸公司接触多了，越来越觉得有些客户实际上不是很了解自己所要采购的产品，有时候就是单纯地比价格，有时候对比各方面资质情况。很多经销商其实都是这样，他搞不定他的客户，那我们也就失去了合作的机会，所以要多问对方一点。

一个在国外开发市场的经销商客户，因为他是什么产品都做得，所以对产品一点也不熟悉，。客户告诉我说，这个是政府扶持项目，矿山排污，要防潮性好点的软启动柜，电压400V,而且山路不好走，需要重量轻一点，不要太笨重。希望我们给他选一款合适的软启动柜。

客户的情况已经大致了解了，但是这个客户是外贸公司的，接触的客户基本都是国外的，电压频率可能会有差异，所以还是先详细跟客户沟通好配什么设备、电机功率、电压多大、频率多大？客户提到了要质量轻的，可能要搬到山上，zui后我们给客户选的是400V旁路型软启动柜，防潮效果好。 

客户是在国外，他那边早上上班，我这边已经是半夜了，客户知道了要核实那些参数，我也能及时回答他的问题，并多提出一些细节问题，能够做到准确无误，他跟客户交流起来就比较顺手了，所以可以马上回复他客户的问题，并且确定参数，后报价。

期间客户有问题及时回答解决，对我们的信任感就更强了。虽然还在跟进状态，但是相信能够及时解决客户的问题，他能解决他客户的问题，就能达成三方的合作。事实也是过了一个星期下了样品单十台试用，后续陆续也肯定我们磐陵旁路软启动柜的质量，开始返单，这个外贸公司的客户也卖出了甜头，开始再当地进行推广。

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